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1月23日，北京某售楼处二层会议室。房间里的空气就像北京深冬常见的阴霾天气一样，弥散着一种滞重的颗粒。 不记得这是第几次讨论开盘定价的会议了。争论在继续，两派观点僵持不下。一派主张咬牙挺住，以22000元/平方米的价格开盘，保证利润;而另一派则认为，在目前大环境下，应降低预期，以19000元的价格低开，加快回笼销售资金。 4个小时后，老板终于拍板，确定项目开盘价为19000元，从最初预期的22000元直接降了3000元。 接到这一指令，销售总监陈鑫(化名)也没敢松口气，"即使大幅低开，销售情况怎样也还是有些担心。"他说。 举棋不定的远不止陈鑫销售的这一个项目。当南方雪灾肆虑的同时，京城的楼市也在经历一场暴风雪。在过去的三个月里，市场的观望使北京楼市陷入了多年未见的低谷，多数楼盘滞销。 但像陈鑫的老板这样向市场让步的楼盘并不多。饱经风浪的京城地产商们仍然在坚守高房价的防线。一场围绕开盘价的心理较量正在白热化。 楼市暴风雪 "2007年10月以前，开发商定价也曾迷茫过，但那是担心定价低了的迷茫，因为当时楼市太火爆，什么房子都能卖出去，开发商拿不准定什么价才好。"北京某楼盘营销顾问、房地产资深经理人季满如说。 据北京市统计局发布数据，2007年北京新建商品住宅销售价格创下5年来最高涨幅，开发商一次次挑战市场极限。"但是现在，准备推盘开发商的迷茫，是因为不敢随意定价，都怕定高了市场不接受，定低了又不甘心。"季满如说。
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